Quel est un bon taux de réservation sur Airbnb ?
Si vous avez réalisé un investissement immobilier locatif en Airbnb ou que vous envisagez un tel projet, vous vous questionnez probablement les indicateurs clés à surveiller pour déterminer la rentabilité de votre investissement. Et dans cette optique, on distingue, sur Airbnb, deux grandes métriques intéressantes à observer : le taux de réservation et le taux d’occupation. Dans cet article, Immveo se penche sur la première valeur en répondant à la question : quel est un bon taux de réservation sur Airbnb ?
Qu’est-ce que le taux de réservation d’un logement Airbnb ?
Le taux de réservation est un indicateur qui permet d’évaluer la performance d’une annonce Airbnb. Il représente le pourcentage de réservations confirmées pour une période donnée, par rapport au nombre total de visites ou de consultations que reçoit votre annonce.
Si la plupart des plateformes de location saisonnière, à l’image d’Airbnb, mettent en avant différentes statistiques de performance, il est important de ne pas confondre le taux de réservation (calculé en fonction du nombre de vues ou de sessions de l’annonce par rapport au nombre de réservations effectives) et le taux d’occupation (plus couramment utilisé dans l’immobilier locatif pour évaluer la part du temps où le logement est effectivement loué).
Pour un hôte qui souhaite maximiser ses revenus, ces deux mesures sont complémentaires. En effet, un bon taux de réservation signifie que beaucoup de voyageurs, une fois exposés à votre annonce, décident de réserver. Un bon taux d’occupation assure que votre logement n’est que rarement vacant au fil des mois.
Quel est un bon taux de réservation sur Airbnb ?
Si vous vous demandez quel est un bon taux de réservation sur Airbnb, vous aimeriez probablement obtenir un chiffre unique, une sorte de moyenne universelle permettant de se situer clairement. Malheureusement, il est impossible d’énoncer une valeur fixe qui s’appliquerait à tous les types de logement, dans toutes les régions et à toutes les périodes de l’année.
Cependant, en se basant sur l’expérience des centaines de loueurs à travers le territoire, on peut observer quelques tendances. De manière générale, dans les zones raisonnablement concurrentielles et pour des annonces bien optimisées, un taux de réservation se situant entre 4 % et 6 % peut déjà être considéré comme satisfaisant lorsqu’il est question du ratio visites/réservations.
Cela signifie qu’environ 4 à 6 personnes sur 100 qui consultent votre annonce finissent par la réserver. Pour beaucoup de professionnels du secteur, dépasser un booking rate de 6 % est déjà un bon signe, surtout pour un marché équilibré et en l’absence de forte saisonnalité.
Comme mentionné précédemment, le taux d’occupation ne doit pas être confondu avec le taux de réservation, même s’ils sont étroitement liés. Un logement peut avoir un taux d’occupation élevé (plus de 80 % sur une période donnée), mais un taux de réservation moyen. À l’inverse, vous pouvez avoir un taux de réservation élevé, mais un taux d’occupation plus modeste si vos voyageurs ne réservent que de courts séjours (2-3 jours), laissant de nombreux créneaux non réservés dans le calendrier.
Bien qu’il n’existe pas de norme universelle, voici un résumé des repères que l’on peut généralement considérer comme acceptables :
- Moins de 2 % : votre annonce a probablement besoin d’être optimisée (photos, prix, description) ou vous êtes sur un marché très compétitif où l’offre est supérieure à la demande.
- Entre 2 % et 4 % : vous commencez à avoir une bonne base, mais il y a certainement des marges de progression possibles.
- Entre 4 % et 6 % : un taux déjà satisfaisant dans la plupart des marchés moyens, signe que votre annonce convertit correctement.
- Au-delà de 6 % : vous êtes dans la tranche haute. Vous bénéficiez peut-être d’un positionnement attractif (prix, localisation, saisonnalité) ou d’un avantage concurrentiel marqué (logement atypique, vue exceptionnelle, prestations premium, etc.).
Ainsi, si vous vous demandiez quel est un bon taux de réservation sur Airbnb, vous pouvez retenir que celui-ci varie principalement en fonction de la concurrence de votre secteur. Mais de manière générale, on peut considérer qu’un taux est performant lorsqu’il est supérieur à 6 %.
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